Capacitación, supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas para la formulación de un plan de ventas efectivo

Cruz Umaña, Abraham Rene and Aguirre Mayorga, Isaac David (2022) Capacitación, supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas para la formulación de un plan de ventas efectivo. Licenciatura thesis, Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, Managua.

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Resumen

El presente informe de investigación bibliográfico tiene como tema ventas y como subtema capacitación, supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas para la formulación de un plan de ventas efectivo. Como objetivo general se pretende determinar la capacitación, supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas para la formulación de un plan de ventas efectivo. La teoría de la investigación esta presentada y dividida en cuatro capítulos: capitulo uno: dirección de la fuerza de ventas, capitulo dos: capacitación para las ventas: objetivos, técnicas y evaluación, capitulo tres: supervisión y evaluación del desempeño de la fuerza de ventas y capitulo cuatro: planeación de ventas. Según las orientaciones el presente informe documental está basado en cuanto a la normativa de seminario de graduación de la UNAN-Managua y regido a la rúbrica de evaluación según las normas APA sexta edición la cual fue facilitada por nuestro docente y a la misma vez tutor de la UNAN Mangua, el buen desarrollo de la investigación fue obtenida de diferentes fuentes; así como: libros, sitios web y documentos web. Mencionando lo anterior, lo investigado acerca del tema abordado en nuestro seminario de graduación servirá como un medio para obtener conocimiento acerca del tema y como guía para futuras investigaciones.

Item Type:	Thesis (Licenciatura)
Información Adicional:	Seminarios-(Licenciatura en Mercadotecnia)-Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, Managua SM Mer 378.242 Cru 2022
Palabras Clave Informales:	Ventas, Evaluación del desempeño, Capacitación a empleados, Fuerza de ventas
Materias:	600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.312404 Capacitación 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.3125 Evaluación de desempeño (Laboral ) 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.8102 Fuerza de Venta 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.81 Ventas-Estrategias
Divisiones:	CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS > Mercadotecnia
Depositing User:	MSc. Odily Jimenez
Date Deposited:	23 Mar 2023 19:47
Last Modified:	26 Jun 2023 19:12
URI:	http://repositorio.unan.edu.ni/id/eprint/19502

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