Análisis sobre la implementación de estrategias competitivas en la empresa Sherwin Williams, para el posicionamiento local, en el municipio de Estelí, durante el segundo semestre del año 2025

Castellanos Ortez, Zamary Guadalupe and Blandón Ruiz, Juan Obiel and Rivera Ramírez, María Mercedes (2025) Análisis sobre la implementación de estrategias competitivas en la empresa Sherwin Williams, para el posicionamiento local, en el municipio de Estelí, durante el segundo semestre del año 2025. Otra thesis, Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, Managua.

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Resumen

La investigación analiza la implementación de estrategias competitivas de la empresa SherwinWilliams en el municipio de Estelí durante el segundo semestre de 2025,con el fin de comprender cómo una empresa internacional, con más de cinco décadas de presencia en Nicaragua, puede fortalecer su posicionamiento en un mercado local dinámico y altamente competitivo. Estelí, como centro industrial y artesanal en constante crecimiento, representa un entorno desafiante que obliga a la empresa a adaptarse a las características socioeconómicas, culturales y comerciales de la región. El objetivo principal del estudio es identificar las estrategias competitivas aplicadas por la empresa y evaluar su impacto en la percepción de los consumidores, así como diseñar un plan estratégico que responda de manera más efectiva al dinamismo del mercado local. Para ello, se emplean encuestas y entrevistas dirigidas tanto a clientes como a la gerencia, lo que permite triangular la información obtenida y analizarla desde diferentes perspectivas. Los resultados del estudio destacan la relevancia de atributos como la calidad, la innovación y la asesoría técnica como factores clave en la diferenciación frente a la competencia. No obstante, se identifican limitaciones derivadas de la centralización de políticas desde oficinas regionales, lo que restringe la flexibilidad para atender necesidades específicas del mercado estiliano. Finalmente, se concluye que la implementación de estrategias adaptadas al entorno local favorece la fidelización de los clientes y fortalece la competitividad y sostenibilidad de la empresa. A partir del análisis FODA, se proponen acciones orientadas a mejorar la relación calidad-precio e innovación de productos

Item Type:	Thesis (Otra)
Información Adicional:	Tesis-(Licenciados en Mercadotecnia)-Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua solamente digital
Palabras Clave Informales:	Estrategias competitivas, Posicionamiento, Mercado local, Diferenciación, Marca
Materias:	600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.4 Efectividad Empresarial 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.4012 Estrategia Empresarial 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.8 Plan de Marketing 600 Tecnología (Ciencias aplicadas) > 650 Administración y servicios auxiliares > 658.4013 Control y Manejo de la Calidad
Divisiones:	CENTRO UNIVERSITARIO REGIONAL DE ESTELÍ > Mercadotecnia
Depositing User:	Lic. Jaime Rivera
Date Deposited:	29 Aug 2026 18:19
Last Modified:	29 Aug 2026 18:19
URI:	http://repositorio.unan.edu.ni/id/eprint/22685

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